一些战略分析的理论。

制定一个战略,非常关键的一步在于如何去分析。

最长说的一个手法自然是SWOT分析,然而除了SWOT之外,还有好多其他的分析手法。

外部环境分析
PEST
-Political Factors
-Economic Factors
-Sociocultuaral Factors
-Technological Factors.

5-Forces
-Threat of new competition
-Threat of substitute products or services
-Bargaining power of customers(buyers)
-Bargaining power of suppliers
-Intensity of competitive rivalry

内部环境分析
Value Chain
-Support Activities
–Firm Infrastructure
–Human Resource Management
–Technology
–Procurement
-Primary Activities
–Inbound Logistics
–Operations
–Outbound Logistics
–Marketing & Sales
–Service
===>Margin

VRIO
-Value: “Is the firm able to exploit an opportunity or neutralize an external threat with the resource/capability?”
-Rarity: “Is control of the resource/capability in the hands of a relative few?”
-Imitability: “Is it difficult to imitate, and will there be significant cost disadvantage to a firm trying to obtain, develop, or duplicate the resource/capability?”
-Organization: “Is the firm organized, ready, and able to exploit the resource/capability?”

综合分析
3C
-Customer
-Competitor
-Company

SWOT
-Strengths
-Weaknesses
-Opportunities
-Threats

囚徒困境 Prisoner’s dilemma

博弈论的第一个游戏。

讲的是两个罪犯被分别关入了两个审讯室。

罪犯之间没法互相交流。

条件是,如果两名罪犯都不招供,当场释放。如果两名罪犯中有一名招供,则招供的坐牢2年,不招供的坐牢10年。如果两名罪犯都招供,则各坐牢5年。

问,如果你是其中一名罪犯,是招还是不招?

所谓成本费用

在波特的竞争战略中,提出了正确的竞争手段是成本竞争,而非价格竞争。

所谓的成本,在财务中具体分为了固定成本费用以及变动成本费用。

固定成本费用说的是比如房租之类,和贩卖量并无直接关系的成本。例如卖出100台电脑、卖出1000台电脑,店铺费是不变的。

变动成本费用说的是比如制品加工费,和贩卖量有直接关联的成本。例如每钱包的皮革成本是10块,卖出100个钱包与卖出1000个钱包的成本自然就不同了。

以固定成本为主体成本
好处
贩卖量增加10%,利益增加大于10%。
坏处
必须有一定的基础贩卖量,也就是贩卖量必须要达到利益分歧点才行,不然不会产生利益。

以变动成本为主体成本
好处
没有必须要达到的基础贩卖量,卖出多少就会有多少的利益。
坏处
利益成长慢。

战略研究

计划分为短、中、长三个时期。
短期计划一般为一年,主要计划一些项目、活动等过程中的具体步骤。
中期计划一般为2~3年,是战术性质的计划,计划为完成最终目标所需要的一些过程。
长期计划一般为5年,是战略性质的计划,计划最终的目标如何达成。

决策
分为三种方式,Top-Down,Bottom-Up,Middle-Up。
Top-Down,就是高层决策,优点是迅速。期待收益高,但是不容易完成。
Bottom-Up,是底层决策,优点是更加贴切实际。容易完成,但是期待收益有限。
Middle-Up,中层决策,优点是结合了高效的收益的同时,贴切实际。缺点是决策过程过于繁杂,需要无数次的调整、磨合。

Strategy/Tactics
战略是宏观上的东西,是为了达成最终目的所制定的东西。
战术是相对微观上的东西,是为了完成战略而需要达到的各个环节。

战略的制定
确立立场和视角
决定目标
收集情报
分析情报(外部、内部、综合)
制定长期计划
制定中期计划
制定短期计划
评估修订计划
实施计划
反馈

PDCA
Plan,Do,Control,Action

战略的各个层面
全局战略(整个公司) Corporation Strategy
局部战略(部门) Business Strategy
个别战略(项目、过程) Functional Strategy

各种战略
Positioning Strategy
Resource-Based View Strategy
Blue Ocean Strategy
Innovation Strategy

Innovation的种类
垂直统和型 Closed Innovation
水平分业型 Open Innovation