Cost sales Volume Profit

计划销售额=（固定成本+计划净收益）／贡献净利率

贡献净利率=（贩卖价格-变动成本）／贩卖价格

这里的计划净收益说的是计划净利，由于筹集资金用的债务利息不算在成本内，所以设定这个值时有个最小值限定。

制定计划时可按照需要调整各个数值。

这个分析法好处在于非常快速、便捷。

非常有用的一个工具。

说的是例如销售额比计划增加了，自然收益也增加了。这是好事，可是在其背后其实还隐藏着好多坏事。

例如，计划中净利率为20%，而实际销售活动中虽然增加销售额，但净利率减少，那么说明是不是在成本控制上有问题。

其次，在费用上面不是说比原计划多花钱了才是坏事，比原计划少花钱了也有可能是坏事。例如过分压榨员工打消积极性等。当然少花钱也伴随而来说明有竞争优势，这是好处。