The whole of science is nothing more than a refinement of everyday thinking. -Albert Einstein
日度归档:2012年2月5日
一些战略分析的理论。
制定一个战略,非常关键的一步在于如何去分析。
最长说的一个手法自然是SWOT分析,然而除了SWOT之外,还有好多其他的分析手法。
外部环境分析
PEST
-Political Factors
-Economic Factors
-Sociocultuaral Factors
-Technological Factors.
5-Forces
-Threat of new competition
-Threat of substitute products or services
-Bargaining power of customers(buyers)
-Bargaining power of suppliers
-Intensity of competitive rivalry
内部环境分析
Value Chain
-Support Activities
–Firm Infrastructure
–Human Resource Management
–Technology
–Procurement
-Primary Activities
–Inbound Logistics
–Operations
–Outbound Logistics
–Marketing & Sales
–Service
===>Margin
VRIO
-Value: “Is the firm able to exploit an opportunity or neutralize an external threat with the resource/capability?”
-Rarity: “Is control of the resource/capability in the hands of a relative few?”
-Imitability: “Is it difficult to imitate, and will there be significant cost disadvantage to a firm trying to obtain, develop, or duplicate the resource/capability?”
-Organization: “Is the firm organized, ready, and able to exploit the resource/capability?”
综合分析
3C
-Customer
-Competitor
-Company
SWOT
-Strengths
-Weaknesses
-Opportunities
-Threats
囚徒困境 Prisoner’s dilemma
博弈论的第一个游戏。
讲的是两个罪犯被分别关入了两个审讯室。
罪犯之间没法互相交流。
条件是,如果两名罪犯都不招供,当场释放。如果两名罪犯中有一名招供,则招供的坐牢2年,不招供的坐牢10年。如果两名罪犯都招供,则各坐牢5年。
问,如果你是其中一名罪犯,是招还是不招?
所谓成本费用
在波特的竞争战略中,提出了正确的竞争手段是成本竞争,而非价格竞争。
所谓的成本,在财务中具体分为了固定成本费用以及变动成本费用。
固定成本费用说的是比如房租之类,和贩卖量并无直接关系的成本。例如卖出100台电脑、卖出1000台电脑,店铺费是不变的。
变动成本费用说的是比如制品加工费,和贩卖量有直接关联的成本。例如每钱包的皮革成本是10块,卖出100个钱包与卖出1000个钱包的成本自然就不同了。
以固定成本为主体成本
好处
贩卖量增加10%,利益增加大于10%。
坏处
必须有一定的基础贩卖量,也就是贩卖量必须要达到利益分歧点才行,不然不会产生利益。
以变动成本为主体成本
好处
没有必须要达到的基础贩卖量,卖出多少就会有多少的利益。
坏处
利益成长慢。